2018年注册会计师《财管》高频考点 产品销售定价的方法

在注册会计师（CPA）财务管理（财管）考试中，产品销售定价方法是历年高频考点之一，尤其在2018年考试大纲中占据重要地位。产品销售定价直接关系到企业的收入、利润和市场竞争力，是财务管理中的核心决策内容。以下结合考点，系统介绍主要定价方法及其应用。

一、成本导向定价法

成本导向定价法以产品成本为基础，设定价格以确保覆盖成本并实现目标利润。主要包括以下几种：

1. 完全成本加成定价法：在单位产品的制造成本、销售费用和管理费用之和的基础上，加上一定比例的利润加成。公式为：价格 = 单位产品成本 × (1 + 成本加成率)。这种方法简单易行，但可能忽略市场需求和竞争因素。

2. 变动成本加成定价法：以单位变动成本为基础，加上固定成本分摊和预期利润。适用于短期决策或产能过剩的情况，强调贡献毛益。

3. 目标利润定价法：根据企业的目标利润和预期销售量，反推产品价格。公式为：价格 = (总成本 + 目标利润) / 预期销售量。此方法注重整体盈利目标，但需准确预测销量。

二、市场导向定价法

市场导向定价法以市场需求、竞争状况和消费者心理为核心，主要包括：

1. 需求导向定价法：根据市场需求弹性和消费者支付意愿设定价格。例如，对于需求弹性大的产品，可采用低价策略以扩大销量；对于奢侈品或独特产品，则可定高价。常见方法有价格歧视和捆绑定价。

2. 竞争导向定价法：参考竞争对手的价格水平来制定自身价格。包括随行就市定价（跟随市场领导者）和投标定价（在招标中根据对手出价调整）。这种方法有助于保持市场地位，但可能忽视自身成本结构。

三、新产品定价法

针对新产品，企业常采用以下策略：

1. 撇脂定价法：在产品生命周期初期定高价，以快速回收研发成本并获取高利润，适用于创新性强、竞争少的产品。

2. 渗透定价法：以低价进入市场，迅速吸引顾客并扩大市场份额，适用于市场竞争激烈或规模效应显著的产品。

四、其他定价方法

1. 心理定价法：利用消费者心理特点，如尾数定价（如9.99元）或声望定价（高价位彰显品质）。

2. 产品组合定价法：针对相关产品系列，通过不同产品定价实现整体利润最大化，例如主产品低价、附件高价。

在财务管理中，选择定价方法需综合考虑成本、市场环境、企业战略和法律法规。考生应掌握各种方法的计算公式、适用场景及优缺点，并结合案例分析加强理解。例如，在2018年财管考试中，曾出现结合成本数据和市场需求计算最优价格的题目，要求考生灵活应用定价理论。

产品销售定价方法是财务管理的重要工具，不仅影响企业短期盈利，更关乎长期发展。备考时，建议通过真题练习和模拟案例，深化对高频考点的掌握，提升实际应用能力。